.jpg)
اگرچه کسب و کار بازاریابی چندسطحی فرصت کاری و چشم انداز پیشرفت و موفقیت را با خودش به همراه دارد، در یک مطالعه نشان داده شده که تقریباً ۸۵ درصد از شرکت های mlm در ۱۸ ماه اول شکست می خورند؛ بنابراین برای افراد ضروری است، این کسب و کار را با احتیاط آغاز کنند. در این مقاله رهنمودهایی برای کمک به انتخاب بهتر شما لیست شده است. با طی کردن گام های زیر می توانید خود را به موفقیت نزدیک تر کنید.
گام اول: بررسی شرکت (تحقیق در مورد شرکت)
برای موفقیت بازاریابان این حیاتی است تا مشارکت در شرکتی داشته باشند که پرآوازه و با دوام است. در اینجا برخی نکات وجود دارد که باید به آن ها توجه داشته باشید:
۱- با یک شرکت با تجربه آغاز کنید.
جهت وارد شدن به یک شرکت بازاریابی چندسطحی عاقلانه است که با یک شرکت با تجربه شروع کنید که حداقل ۳ سال یا بیشتر سابقه کار در این کسب و کار را دارد. دلیل این امر این است که شرکت مرحله بقای اولیه را سپری کرده و اکنون در مرحله رشد است و این موضوع شانس شما برای موفقیت به عنوان یک بازاریاب را افزایش می دهد.
۲- شرکت سهامی عام را انتخاب کنید.
شرکت های سهامی عام شناخته شده و تثبیت شده، فقط امن تر برای ورود نیستند؛ بلکه دسترسی آسان و بالا به اطلاعات در مورد سابقه شرکت، اعضای آن و نقاط مالی شرکت وجود دارد؛ همچنین توصیه شده است تا کمیسیون پرداختی توسط شرکت را با میانگین فروش شرکت مقایسه کنید تا بفهمید که آیا این شرکت جای مناسبی برای فعالیت هست یا نه.
۳- یکی از شرکت های عضو انجمن تجاری را انتخاب کنید. ایده آل است تا مشارکت در شرکتی داشته باشید که عضو انجمن تجاری است و یا اینکه در انجمن فروش مستقیم ثبت شده است.
این مورد فقط شما را از اعتبار شرکت مطمئن نخواهد کرد بلکه شما می توانید به این سازمان ها در مورد هرگونه سوء رفتار شرکت شکایت کنید.
۴- سابقه شرکت را بررسی کنید.
چیزی که در نگاه به شرکت مهم است این است که ببینید شرکت چگونه کار می کند، آیا براساس مبانی اخلاقی فعالیت می کند؟ رتبه بندی و سابقه شرکت را بررسی کنید، بفهمید که آیا هویت و سلبقه محکمی دارد و اینکه آیا ارزش های شرکت با مبانی ارزشی شما منطبق است. این مورد برای حضور طولانی مدت در صنعت بازاریابی چند سطحی مهم است.
گام دوم: محصولات را بررسی کنید.
علاوه بر شناسایی شهرت شرکت به میزان زیادی مهم است تا در مورد محصولاتی که قصد بازاریابی آن را دارید، بدانید. به خاطر داشته باشید، موفقیت شما به عنوان یک بازاریاب در نهایت بستگی به فروش محصولاتی دارد که آن ها را ارائه می کنید. اینجا تعدادی سوال برای بررسی ارائه می شود:
۱- آیا محصولات قابل بازاریابی است؟ قابل ارائه در بازار است؟
به عنوان یک بازاریاب مهم است تا محصولاتی را انتخاب کنید که قابل بازاریابی هستند و کیفیت و ویژگی های پرآوازه ای دارند؛ چرا که شما می توانید با این محصولات فروشتان را ارتقاء بدهید. همچنین برای فروش محصولات شما نیاز دارید که ویژگی های آن ها را بدانید؛ برخی مواقع این مهم است تا برای بازاریابی خودتان تحقیق کنید و اطلاعات کافی داشته باشید، برای مثال اگر شما در حال فروش نرم افزار کامپیوتر هستید، شما می بایست دانش کافی در مورد این تکنولوژی داشته باشید؛ بنابراین قبل از انتخاب شرکت، یک بازاریاب می بایست این موارد را به دقت مورد ارزیابی قرار دهد.
۲- آیا خودتان به محصولات علاقه دارید؟
اگر شما خودتان به محصول علاقه داشته باشید، به بازار عرضه کردن آن برای شما آسان تر می شود و بعد از آن راحت تر می توانیددیگران را برای نماینده فروش شدن متقاعد کنید. به خاطر داشته باشید، بازاریابی چند سطحی بیشتر بازاریابی کلامی است؛ زمانی که شما علاقه به محصول دارید، احساس اعتماد بیشتری می کنید؛ چرا که می دانید این محصول خوب است و شما وعده دروغین نمی دهید.
۳- آیا قیمت گذاری منطقی است؟
بازاریابان اغلب اهمیت قیمت را نادیده می گیرند که این یکی از دلایل شکست آن ها در این زمینه است. این بسیار مهم است که مطمئن شوید محصولات شما به خوبی قیمت گذاری شده اند و همچنین کیفیت فوق العاده ای دارند یا از نظر مقایسه ای ارزان تر از دیگر برندهای در دسترس در بازار هستند؛ در غیر این صورت در آینده برای بازاریابان غیر ممکن است تا فروش کافی داشته باشند. برخی از شرکت ها تخفیفاتی را برای مقداری از فروش در نظر می گیرند، شما باید مشخص کنید این تخفیفات منجر به بهبود سودآوری شما می شود یا نه؟
۴- آیا محصولات مصرفی هستند؟
برای تولید کمیسیون بیشتر تلاش کنید تا محصولات مصرفی را انتخاب کنید؛ چرا که این محصولات شانس تکرار فروش را افزایش می دهند. علاوه بر آن اگر مشتریان این محصولات را دوست داشته باشند، شما آن ها را برای دوره طولانی حفظ خواهید کرد و بعد از آن سرانجام می توانید آن ها را متقاعد کنید به عنوان نماینده فروش فعالیت کنند که در نهایت این موضوع درآمد آینده تان را افزایش خواهد داد.
۵- آیا تقاضا برای آن محصول وجود دارد؟
هرگز محصولاتی که منسوخ یا محصولاتی که در فروشگاه های خرده فروشی در دسترس هستند را انتخاب نکنید؛ اگر محصولات شما تقاضای کافی نداشته باشند، زمان شما تلف خواهد شد و شما برای هیچ تلاش می کنید.
