مستند شوق قسمت 2

رهبران قدرت خود را از کجا می‌گیرند: قدرت در رهبری

قدرت رهبران از کجا نشات می‌گیرد؟ چه چیزی هست که به رهبران این امکان را می‌دهد تا بر زیردستان خود نفوذ کنند؟ ما به این سوالات با تقسیم منابع قدرت به دو طبقه رسمی و شخصی پاسخ می‌دهیم. منابع قدرت در دو دسته اصلی و پنج دسته فرعی تقسیم می‌شوند.

 

– قدرت رسمی: قدرت رسمی برمبنای موقعیت و مقام شخص در سازمان تعیین می‌شود. قدرت رسمی می‌تواند از توانایی اجبار و پاداش و یا از اختیار مشروع ناشی شود.

۱٫ قدرت اجبار، بر مبنای ترس است. فردی که در مقابل این نوع قدرت واکنش می‌دهد و از رهبر پیروی می‌‌کند، از نتایج و پیامدهای عدم پیروی واهمه دارد. کسانی که در سازمان از حق اخراج، کاهش حقوق و یا دیگر تنبیهات سازمانی برخوردار هستند می‌توانند از این نوع قدرت برای پیروی زیردستان بهره جویند. از پیامدهای استفاده از این نوع قدرت مقاومت زیردستان در برابر تصمیمات رهبر است.

 

۲٫ قدرت پاداش، در برابر قدرت اجبار قرار دارد. زیردستان از رهبر پیروی می‌کنند چون پیروی کردن برای آن‌ها نتایج مثبت و مطلوبی را به دنبال دارد. بنابراین کسی که در سازمان از اختیار دادن پاداش، ارتقا و امسال این موارد برخوردار است می‌تواند از این قدرت استفاده نماید. این پاداش‌ها می‌تواند مادی یا غیر‌مادی نظیر شناسایی و تقدیر باشد. با توجه به سطح نیاز فرد این پاداش‌ها می‌تواند متفاوت باشد.

 

۳٫ قدرت مشروع، در سازمان‌ها و گروه‌های رسمی این نوع از قدرت رایج‌ است. در اینجا قدرت از جایگاه یا پست فرد در سلسله‌مراتب سازمانی نشات می‌گیرد و به طور قانونی اختیار کنترل و استفاده از منابع سازمانی به وی اعطا شده است. قدرت مشروع، قدرت پاداش و تنبیه را شامل می‌شود و از آن دو گسترده‌تر است. زمانی که مدیر سازمان جهتی را مشخص می‌کند، این قدرت مشروع وی است که دیگران را مجاب به پیروی می‌کند. استفاده از این قدرت به مصالحه می‌انجامد.

 

– قدرت شخصی: همه مجبور نیستند که برای داشتن قدرت در سازمان، مقام یا پست رسمی داشته باشند. برای مثال، برخی از کارشناس سازمان از قدرت بالایی برخوردار هستند بدون اینکه از پست سازمانی برخوردار باشند. گاهی اوقات قدرت از خود شخص بدون داشتن اختیار رسمی ناشی می‌شود. در اینجا ما به دو نوع از قدرت تخصص و مرجعیت اشاره می‌کنیم.

۴٫ قدرت تخصص،ناشی از دانش، مهارت و تخصص ویژه‌ای است که فرد در اختیار دارد. هر چه دنیا بیشتر به سمت تکنولوژیک شدن بیشتر پیش می‌رود، شغل‌ها تخصصی‌تر می‌شوند و ما به متخصصان برای رسیدن به اهداف خود بیشتر متکی می‌شویم. بنابراین تخصص با گذر زمان تبدیل به منبع قدرت مهمی برای افراد می‌شود. رهبرانی که از قدرت تخصص برای متقاعد کردن زیردستان استفاده می‌کنند، پیروان را به خود متعهد می‌کنند.

۵٫ قدرت مرجعیت، اساس آن محبوبیت است که از برخی از ویژگی‌های خاص شخصیتی و یا در اختیار داشتن منابعی خاص ناشی می‌شود. اگر من شما را دوست داشته باشم، به شما احترام بگذارم و شما را تحسین کنم، شما می‌توانید بر من اعمال قدرت کنید. این قدرت می‌تواند از کاریزما بودن یک شخص نشات گیرد و یا ممکن است از شهرت فرد ناشی شود. برای مثال دیوید بکام دارای شهرت و قدرت مرجعیت است چون می‌تواند بسیاری از افراد را بدون اعمال قدرت مستقیم به سمت نوع خاصی از پوشش و یا مدل مو هدایت کند. 

چگونه یک شرکت خوب پیدا کنیم؟

اگرچه کسب و کار بازاریابی چندسطحی فرصت کاری و چشم انداز پیشرفت و موفقیت را با خودش به همراه دارد، در یک مطالعه نشان داده شده که تقریباً ۸۵ درصد از شرکت های mlm در ۱۸ ماه اول شکست می خورند؛ بنابراین برای افراد ضروری است، این کسب و کار را با احتیاط آغاز کنند. در این مقاله رهنمودهایی برای کمک به انتخاب بهتر شما لیست شده است. با طی کردن گام های زیر می توانید خود را به موفقیت نزدیک تر کنید.

گام اول: بررسی شرکت (تحقیق در مورد شرکت)

برای موفقیت بازاریابان این حیاتی است تا مشارکت در شرکتی داشته باشند که پرآوازه و با دوام است. در اینجا برخی نکات وجود دارد که باید به آن ها توجه داشته باشید:

۱- با یک شرکت با تجربه آغاز کنید.

جهت وارد شدن به یک شرکت بازاریابی چندسطحی عاقلانه است که با یک شرکت با تجربه شروع کنید که حداقل ۳ سال یا بیشتر سابقه کار در این کسب و کار را دارد. دلیل این امر این است که شرکت مرحله بقای اولیه را سپری کرده و اکنون در مرحله رشد است و این موضوع شانس شما برای موفقیت به عنوان یک بازاریاب را افزایش می دهد.

۲- شرکت سهامی عام را انتخاب کنید.

شرکت های سهامی عام شناخته شده و تثبیت شده، فقط امن تر برای ورود نیستند؛ بلکه دسترسی آسان و بالا به اطلاعات در مورد سابقه شرکت، اعضای آن و نقاط مالی شرکت وجود دارد؛ همچنین توصیه شده است تا کمیسیون پرداختی توسط شرکت را با میانگین فروش شرکت مقایسه کنید تا بفهمید که آیا این شرکت جای مناسبی برای فعالیت هست یا نه.

۳- یکی از شرکت های عضو انجمن تجاری را انتخاب کنید. ایده آل است تا مشارکت در شرکتی داشته باشید که عضو انجمن تجاری است و یا اینکه در انجمن فروش مستقیم ثبت شده است.

این مورد فقط شما را از اعتبار شرکت مطمئن نخواهد کرد بلکه شما می توانید به این سازمان ها در مورد هرگونه سوء رفتار شرکت شکایت کنید.

۴- سابقه شرکت را بررسی کنید.

چیزی که در نگاه به شرکت مهم است این است که ببینید شرکت چگونه کار می کند، آیا براساس مبانی اخلاقی فعالیت می کند؟ رتبه بندی و سابقه شرکت را بررسی کنید، بفهمید که آیا هویت و سلبقه محکمی دارد و اینکه آیا ارزش های شرکت با مبانی ارزشی شما منطبق است. این مورد برای حضور طولانی مدت در صنعت بازاریابی چند سطحی مهم است.

گام دوم: محصولات را بررسی کنید.

علاوه بر شناسایی شهرت شرکت به میزان زیادی مهم است تا در مورد محصولاتی که قصد بازاریابی آن را دارید، بدانید. به خاطر داشته باشید، موفقیت شما به عنوان یک بازاریاب در نهایت بستگی به فروش محصولاتی دارد که آن ها را ارائه می کنید. اینجا تعدادی سوال برای بررسی ارائه می شود:

۱- آیا محصولات قابل بازاریابی است؟ قابل ارائه در بازار است؟

به عنوان یک بازاریاب مهم است تا محصولاتی را انتخاب کنید که قابل بازاریابی هستند و کیفیت و ویژگی های پرآوازه ای دارند؛ چرا که شما می توانید با این محصولات فروشتان را ارتقاء بدهید. همچنین برای فروش محصولات شما نیاز دارید که ویژگی های آن ها را بدانید؛ برخی مواقع این مهم است تا برای بازاریابی خودتان تحقیق کنید و اطلاعات کافی داشته باشید، برای مثال اگر شما در حال فروش نرم افزار کامپیوتر هستید، شما می بایست دانش کافی در مورد این تکنولوژی داشته باشید؛ بنابراین قبل از انتخاب شرکت، یک بازاریاب می بایست این موارد را به دقت مورد ارزیابی قرار دهد.

۲- آیا خودتان به محصولات علاقه دارید؟

اگر شما خودتان به محصول علاقه داشته باشید، به بازار عرضه کردن آن برای شما آسان تر می شود و بعد از آن راحت تر می توانیددیگران را برای نماینده فروش شدن متقاعد کنید. به خاطر داشته باشید، بازاریابی چند سطحی بیشتر بازاریابی کلامی است؛ زمانی که شما علاقه به محصول دارید، احساس اعتماد بیشتری می کنید؛ چرا که می دانید این محصول خوب است و شما وعده دروغین نمی دهید.

۳- آیا قیمت گذاری منطقی است؟

بازاریابان اغلب اهمیت قیمت را نادیده می گیرند که این یکی از دلایل شکست آن ها در این زمینه است. این بسیار مهم است که مطمئن شوید محصولات شما به خوبی قیمت گذاری شده اند و همچنین کیفیت فوق العاده ای دارند یا از نظر مقایسه ای ارزان تر از دیگر برندهای در دسترس در بازار هستند؛ در غیر این صورت در آینده برای بازاریابان غیر ممکن است تا فروش کافی داشته باشند. برخی از شرکت ها تخفیفاتی را برای مقداری از فروش در نظر می گیرند، شما باید مشخص کنید این تخفیفات منجر به بهبود سودآوری شما می شود یا نه؟

۴- آیا محصولات مصرفی هستند؟

برای تولید کمیسیون بیشتر تلاش کنید تا محصولات مصرفی را انتخاب کنید؛ چرا که این محصولات شانس تکرار فروش را افزایش می دهند. علاوه بر آن اگر مشتریان این محصولات را دوست داشته باشند، شما آن ها را برای دوره طولانی حفظ خواهید کرد و بعد از آن سرانجام می توانید آن ها را متقاعد کنید به عنوان نماینده فروش فعالیت کنند که در نهایت این موضوع درآمد آینده تان را افزایش خواهد داد.

۵- آیا تقاضا برای آن محصول وجود دارد؟

هرگز محصولاتی که منسوخ یا محصولاتی که در فروشگاه های خرده فروشی در دسترس هستند را انتخاب نکنید؛ اگر محصولات شما تقاضای کافی نداشته باشند، زمان شما تلف خواهد شد و شما برای هیچ تلاش می کنید.

شناخت روش های اصولی موفقیت در نتورک

شناخت روش های اصولی موفقیت روشهای اصولی موفقیت ساده ترین و مهمترین اصول این حرفه بوده که فراگیری آن برای همه امکان پذیر و آموزش آن ساده است ، باز هم تأکید می کنیم ساده اما بسیار مهم ، ما در این جزوه ی آموزشی سعی بر آن داریم که نکات کلیدی را تیتر وار نوشته تا هرگز فراموش نشوند ...

روش اول : شناخت هدف

هدف نقطه شروع شما در این روش هاست .

- دلیل شما برای ورود به این کسب و کار چیست ؟ - انگیزه شما برای انجام این کار چیست ؟ اهداف شما به دو دسته تقسیم می شوند . هدف شما چیست ؟ کمک به خانواده ؟ نداشتن قرض و بدهی ؟ هر چه که هست ، باید هدف شما دارای دلیل باشد تا به شما انگیزه و هیجان انجام این کار را بدهد . - کوتاه مدت - بلند مدت وقتی مقصد شناسایی نشود چگونه می توان تعیین مسیرکرد؟ بدون هدف ، شما هیچ پیشرفتی نخواهید داشت اهداف ما همان شاخصه های انگیزشی وارزشی موجود ،در زندگی ما هستند  حال برای رسیدن به این اهداف یک راه ساده وجود دارد آن هم داشتن اهداف سیستمی است ، این ماه می خواهید چقدر فروش شخصی داشته باشید ؟ چه زمانی اولین همکاران خود را وارد می کنید ؟ چه زمانی اولین حق الزحمه 1 میلیون تومانی خود را دریافت می کنید ؟ چه وقت حق الزحمه 11 میلیونی خود را به صورت ثابت ، ماهانه دریافت میکنید ؟

نکته 1 : اهداف باید با جزئیات باشند. اهداف باید SMART (هوشمند)باشند 

کلیات طرح درآمدی

---

تعاریف

---

1-قیمت مصرف کننده: قیمت مندرج در فروشگاه بادران (بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده) میباشد . قیمت دریافتی از خریدار نهایی باید قیمت مصرف کننده + مالیات بر ارزش افزوده باشد.

2-سود خرده فروشی: سود حاصل از فروش کالا که هر مشاور بابت خرید کالا از شرکت و فروش آن به مصرف کننده نهایی کسب می کند.

3-گروه زیر مجموعه: مشاوران دیگری که یک مشاور معرفی می کند و تحت حمایت و سرپرستی وی قرارمی گیرند و اقدام به فروش محصولات شرکت می نماید.

4-مشاور حامی: هر مشاور که مشاور جدیدی را به همکاری دعوت میکند و او را در زیر مجموعه خود قرار میدهد نقش مشاور حامی یا اسپانسر مشاور جدید را خواهد داشت ومسئولیت حمایت و آموزش مشاور جدید به عهده وی می باشد.

5-گروه فروش مستقل : هرگاه یک مشاور و زیر مجموعه هایش به مجموع فروش ماهانه 10,000,000 تومان برسند (با احتساب امتیاز کالا)گروه فروش مستقل تشکیل می دهند.

6-گروه فروش شخصی: به تمام فروش گروه زیر مجموعه یک مشاور بعلاوه فروش خود مشاور به غیر از فروش گروه های مستقل مشاور،گفته می شود.

7-مشاور واجد صلاحیت : هر مشاور برای اینکه بتواند از فروش زیر مجموعه خود در آمد کسب کند می بایست حداقل 100000 تومان خرید و یا فروش شخصی در هر ماه شمسی (با احتساب امتیاز کالا) داشته باشد.

نکته: این مورد به منظور رعایت موازین قانونی و شرعی و اطمینان از فعال بودن یک مشاور و گسترش خرده فروشی کالا و تلاش مشاور برای کسب درآمد می باشد .

8-پورسانت: به کارمزد پرداختی به هر مشاور بابت تلاش وی در جهت فروش محصولات شرکت گفته می شود.

9- پاداش: به جوایز و مشوق هایی که شرکت برای افزایش حجم فروش طبق طرح تجاری خود به مشاوران پرداخت می کند گفته می شود.

نکته مهم اول : مشاور کالا را از شرکت بصورت عمده خریداری میکند و به صورت خرده فروشی می فروشد و یا شخصا مصرف می نماید.

نکته مهم دوم : مدت زمان قرارداد با یک بازاریاب مطابق با دستورالعمل کمیته محترم نظارت بر بازاریابی شبکه ای یکسال می باشد که در صورت رعایت مفاد قرارداد و عدم وجود منع قانونی توسط مراجع ذیصلاح قابل تمدید می باشد.

نکته مهم سوم : در صورتیکه بازاریابی سه ماه متوالی واجد صلاحیت پرداخت پورسانت نگردد. میز کارش کلاً حذف و از لیست بازاریابان شرکت حذف می شود .

بطور خلاصه طرح درآمدی شرکت بادران مشتمل بر بخش های زیر می باشد:

عنوان کلی	عنوان طرح پرداخت	میزان پرداختی
1- پورسانت ها	1- پورسانت خرده فروشی محصولات (فروش مستقیم)	10-20 %
2- پاداشها	2- پاداش خرده فروشان برتر	1 %
	3- پاداش جداشونده برای گروه های مستقل	11 %
	4- پاداش باشگاه بادران	13-23 %
	5- پاداش راهبردی (مشارکت)	0.75-3 %
جمع پاداش و پورسانت پرداختی		58 %

توجه: درصد های فوق براساس قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد.

 

---

امتیاز کالایی

---

- کالاهای ارائه شده در شرکت دارای امتیاز می باشد که بر اساس آن درصد پورسانت و پاداش پرداختی به بازاریابان مشخص می گردد.

مبنای امتیاز در محاسبات امتیاز کالایی عدد یک بوده که جمع پورسانت و پاداش پرداختی در این حالت برای آن کالا معادل 58 درصد قیمت مصرف کننده کالا می باشد.

مثال1) کالای x دارای امتیاز  1 میباشد که براساس آن جمع پورسانت و پاداش پرداختی معادل 58 درصد قیمت مصرف کننده کالا می باشد . 
مثال2) کالای Y دارای امتیاز  0.75 میباشد که براساس آن جمع پورسانت و پاداش پرداختی معادل 43.5 درصد قیمت مصرف کننده کالا می باشد .
مثال3) کالای Z دارای امتیاز  1.4 میباشد که براساس آن جمع پورسانت و پاداش پرداختی معادل 81.2 درصد قیمت مصرف کننده کالا می باشد . 
مثال4) کالای W دارای امتیاز  0.2 میباشد که براساس آن جمع پورسانت و پاداش پرداختی معادل 11.6 درصد قیمت مصرف کننده کالا می باشد . 
مثال5) کالای K دارای 0.5 امتیاز میباشد که براساس آن جمع پورسانت و پاداش پرداختی معادل 29 درصد قیمت مصرف کننده کالا می باشد .
 

نکته : امتیاز کالاهای شرکت بین 0.2 تا 1.4 می باشد به عبارتی کالاهای شرکت در حال حاضر بین 11.6 الی 81.2 درصد پورسانت و پاداش پرداخت می کند.

 

---

مشروح طرح درآمدی بادران

---

امتیاز کالاهای این شرکت بین 0.2تا 1.4 می باشد که جمع پورسانت و پاداش پرداختی آن معادل 11.6 الی 81.2  درصد قیمت مصرف کننده کالاپس از اعمال امتیاز کالا ها می باشد . با توجه به اینکه قیمت کالاهای قابل عرضه باید متعادل و طبق عرف بازار باشد اکثر کالاهای این شرکت دارای امتیاز یک می باشند .

 

کل پورسانت و پاداش شرکت بادران در 5 پلن به صورت هیبرید طراحی گردیده که نحوه تقسیم آن به شرح زیر می باشد :

1- پورسانت خرده فروشی : معادل 10% قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد که این میزان تا 20% با شش شرط متفاوت قابل افزایش می باشد.

2- پاداش خرده فروشان برتر : معادل 1% قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد که بین خرده فروشان برتر هر ماه تقسیم می شود.

3- پاداش جدا شونده برای گروههای مستقل  :  معادل 11 % قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد.

4- پاداش باشگاه بادران : معادل 13% قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا برای کلیه افراد می باشد به این پلن دو استخر 4 و  6 درصد برای بازاریابان جدیدتر و با فروشهای کمتر به شرح پیوست اضافه می شود. 

5- پاداش راهبردی (مشارکت) : معادل 0.75% قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا است که تا 3% قابل افزایش میباشد.

نکته اول: ساختار اصلی پلن شرکت بادران بر مبنای طرح باز پرداخت پلکانی و مشارکتی می باشد ولی به منظور حمایت بیشتر از بازاریابان و توزیع درصد بیشتر از سود شرکت در بین بازاریابان پرتلاش و با انگیزه ، پاداش های حجمی دیگری به طرح افزوده شده است .
نکته دوم: کل پورسانت ها و پاداش های در نظر گرفته شده بر اساس قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز هر کالا در نظر گرفته شده است .
 

 

---

پورسانت خرده فروشی

---

حداکثر در این پلن20% قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا به بازاریابی که کالا را بفروش می رساند در پایان هر ماه با توجه به جمع حجم فروش پایان ماه پرداخت میشود.

چنانچه جمع فروش پایان هر ماه پس اعمال امتیاز کالا کمتر از 150 هزار تومان باشد 10% و اگر در پایان ماه جمع فروش شخصی بازاریابی بین 150 هزار تومان تا 300 هزار تومان باشد 12% و بین 300 الی 600 هزار تومان 14% و بین 600 الی 1.2 میلیون تومان 16% و بین 1.2 الی 2 میلیون تومان 18% و برای فروشهای بیش از دو میلیون تومان 20 % پرداخت می شود .

مثال) بازاریابی کالایی 1 امتیازی را با قیمت 1000000 تومان را از شرکت خریداری کرده و به قیمت 1000000 تومان به مصرف کننده میفروشد. پورسانت دریافتی وی به شرح زیر خواهد بود:

1,000,000*1=1,000,000
1,000,000*16%=160,000
 

 

---

پاداش برترین خرده فروشان

---

یک درصد از فروش شرکت بصورت مساوی به حداقل صد نفر اولی که بیشترین فروش شخصی را در هر ماه داشته باشند تعلق می گیرد.
1 – این پاداش برای افرادیکه از تاریخ ثبت نامشان بیش از 60 روز گذشته باشد محاسبه خواهد شد.
2 – سقف این پاداش برای هر نفر پنج میلیون ریال می باشد و در صورت وجود فروش بیشتر تا صفر شدن یک درصد به نفرات مازاد بر صد نفر پرداخت انجام خواهد شد.

توضیحات : برای دریافت این پاداش کافیست که در زمان انجام محاسبات ، 60 روز از ثبت نام شخص گذشته باشد ، در این صورت کل فروش شخصی ماهانه وی در آن ماه ، در محاسبه پورسانت برترین خرده فروشان در نظر گرفته خواهد شد. 
 

---

پاداش جدا شونده

---

در این پلن ، مبلغ کل پرداختی معادل 11% قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد .

زمانی که هر کدام از اعضا زیر مجموعه یک بازاریاب تبدیل به یک گروه فروش مستقل شوند ، بازاریاب حامی او از پاداش جدا شونده مطابق با جدول شماره یک برخوردار خواهد شد

شرایط برخورداری:

1- حداقل فروش در گروه شخصی شما ماهانه 4.500.000 تومان (با احتساب امتیاز کالا)  باشد .

2- حداقل فروش شخصی شما در همان ماه یکصد هزار تومان (با احتساب امتیاز کالا) باشد .

3- جهت برخورداری از پاداش از سطح 6به بالا ، علاوه بر شرایط گفته شده در بالا باید حداقل دو دست 10 میلیون تومانی داشته باشید.

4- برای برخورداری از پاداش از سطح 10 شرط اول از 4.500.000 تومان به 10 میلیون تومان افزایش می یابد.

شرکت به منظور دستیابی آسان تر شما به این پاداش مزایایی به شرح زیر را در نظر گرفته است:

مزیت اول : چنانچه بازاریابی حداکثر در مدت 3 ماه از شروع فعالیت خود واجد شرایط برخورداری از این پلن گردد حداقل فروش ماهانه در گروه شخصی او 3.000.000 تومان (با احتساب امتیاز کالا) در نظر گرفته خواهد شد.

مزیت دوم: چنانچه بازاریابی با آموزش وحمایت از بازاریابان مستقیم خود موفق به ایجاد 2 گروه مستقل در سطح اول خود گردد شرط حداقل فروش ماهانه در گروه شخصی برای وی در نظر گرفته نخواهد شد

نکته 1 : در صورت تکرار افراد جدا شونده (گروه های مستقل ) در یک شاخه ، پرداخت پاداش جدا شونده ازمحل فروش گروه های شخصی افراد واجد شرایط به یک شاخه محدود می گردد.

نکته 2 : این پاداش در هر ماه شمسی براساس میزان فروش هر بازاریاب و زیر مجموعه هایش در پایان همان ماه محاسبه و پرداخت می گردد و میزان فروش هر ماه به ماه بعد منتقل نمی شود

پاداش از هر گروه مستقل	سطح
1 %	1
1 %	2
1 %	3
1 %	4
1 %	5
1 %	6
1.25 %	7
1.25 %	8
1.25 %	9
1.25 %	10

 

به مثالی که در ادامه آمده توجه کنید:

در این مثال درآمد مشاور A را بر اساس پاداش جداشونده محاسبه می کنیم.

شرایط برخورداری	نوع گروه	مجموع فروش گروه شخصی	فروش شخصی	مشاور
برخودار	مستقل	12.800.000	100,000	A
غیر برخوردار	مستقل	200,000	200,000	B
غیر برخوردار	شخصی	9,000,000	9,000,000	C
غیر برخودار	شخصی	3,700,000	3,000,000	D
برخودار	مستقل	14,000,000	800,000	E
غیر برخودار	شخصی	700,000	700,000	F
غیر برخوردار	مستقل	10,600,000	500,000	G
غیر برخودار	شخصی	4,800,000	3,000,000	H
غیر برخوردار	شخصی	2,400,000	2,000,000	I
غیر برخودار	شخصی	6,000,000	4,000,000	J

قیمت ها براساس قیمت مصرف کننده و به تومان می باشد

میزان درآمد مشاور A براساس پاداش جدا شونده

الف- جمع فروش هایی که در لایه اول پاداش جدا شونده برای مشاور A محاسبه می شود: (فروش های گروه شخصی B و E در اینجا برایش محاسبه میشود)

200,000 + 14,00 0,000 = 14,200,000

ب- محاسبه پاداش جدا شونده در لایه اول مشاور A :

14,200,000 * 1 = 142,500

ج- محاسبه پاداش جدا شونده در لایه دوم مشاور A (بازاریاب G) :

10,600,000 * 1 = 106,000

د- جمع پاداش جدا شونده در خصوص مشاور A :

142,500 + 106,000 = 248,500

 

 

---

پاداش باشگاه بادران

---

به منظور ایجاد همدلی و مشارکت هر چه بیشتر بین مشاوران پاداش باشگاه بادران در نظر گرفته شده که در آن پاداش پرداختی 23% از قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد.

در این پلن سه استخر وجود دارد .

1- استخر شماره یک (استخر عمومی ) پاداش پرداختی معادل 13 % از قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد. این استخر برای کلیه افرادی است که جمع فروش پس از اعمال امتیاز کالا حداقل دارای دو کانال 500 هزار تومانی باشد خواهد بود.
2- استخر شماره دو( بدنه و کف ) پاداش پرداختی معادل 4 % از قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد  این استخر برای افرادی است که در دو کانال امتیازشان کمتر از  400 هزار امتیاز و یا در سه کانال امتیازشان کمتر از 850 هزار باشد و یا در چهارکانال امتیازشانکمتر از 1.400 هزار باشد و یا در پنج کانال امتیازشان کمتر از  2.050 هزار  باشد.  ( توضیح اینکه افرادی که از پاداش استخر شماره دو استفاده می کنند پاداش استخر یک را نیز دریافت می کنند )
3- استخر شماره سه (کف ) پاداش پرداختی معادل 6 % از قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا می باشد. این استخر برای افرادی است که در دو کانال امتیازشان کمتر از 40 هزار باشد و یا در سه کانال امتیازشان کمتر از 85 هزار باشد و یا در چهارکانال امتیازشان کمتر از 140 هزار باشد و یا در پنج کانال امتیازشان کمتر از 205 هزار باشد. ( این افراد از پاداش هر سه استخر استفاده می کنند )

نکته : منظور از شاخه در عبارات فوق ، همان Leg می باشد که با کانال متفاوت است.
 

نحوه محاسبه پاداش باشگاه بادران به چهار روش زیر می باشد:

1- روش برنز - دو کانال فروش : در صورت انتخاب این روش جمع امتیازات دو کانال پس از اعمال فرمول مربوطه بعنوان جمع نهایی امتیاز شما بدست می آید .حداقل فروش در هر کانال 500 هزار تومان است و سقف پرداخت پاداش در این روش 10 میلیون تومان می باشد .

2-  روش نقره - سه کانال فروش  : در صورت انتخاب این روش جمع امتیازات سه کانال پس از اعمال فرمول مربوطه بعنوان جمع نهایی امتیاز شما بدست می آید .حداقل فروش در هر کانال 3 میلیون تومان است و سقف پرداخت پاداش در این روش 50 میلیون تومان می باشد .

3-  روش طلا - چهار کانال فروش : اگر شما روش چهار کاناله را انتخاب نمایید جمع امتیازات چهارکانال پس از اعمال فرمول مربوطه بعنوان جمع نهایی امتیاز شما بدست می آید .حداقل فروش در هر کانال 6 میلیون تومان است و سقف پرداخت پاداش در این روش 100 میلیون تومان می باشد .

4-  روش الماس - پنج کانال فروش  : در صورت انتخاب این روش جمع امتیازات پنج کانال پس از اعمال فرمول مربوطه بعنوان جمع نهایی امتیاز شما بدست می آید .حداقل فروش در هر کانال 12 میلیون تومان است و سقف پرداخت پاداش در این روش 200 میلیون تومان می باشد .

نکات قابل توجه در این پاداش :

1- جمع فروش شخصی شما بعنوان فروش یک نفر برای شما محسوب می شود و می تواند به تنهایی و یا با فروش یک یا چند مشاور مستقیم در یک کانال محاسبه گردد.

2- شما می توانید تا ساعت 00:30 دقیقه بامداد بعد از پایان آخرین روز هر ماه شمسی اقدام به انتقال میزان فروش همان ماه خود یا مشاوران مستقیم تان با تمام فروش افراد زیر مجموعه آنها را به کانال دلخواه خود نماید .

3- PV محاسبه شده برای شما در هر کانال براساس 5 برابر ضعیف ترین کانال برای دو کانال ، 7 برابر برای سه کانال ، 8 برابر برای چهار کانال و 9 برابر برای پنج کانال ، محاسبه می گردد و مازاد بر آن قابل محاسبه نمی باشد.

4- چنانچه میزان فروش مشاوران مستقیم شما به حدی برسد که پنج نفر از آنان و یا زیر مجموعه های آنان( هر یک در یک کانال ) به سقف دریافت پاداش این پلن در روش پنج کاناله برسند، سقف دریافت پاداش برای شما حذف می شود.

 

نحوه نهایی محاسبه پاداش باشگاه بادران

برای هر استخر در پایان هر ماه pv هر فرد محاسبه می گردد و pv کلیه واجدین شرایط جمع می گردد.

برای واجدین شرایط هر یک از استخر ها کل فروش شرکت بر مبنای قیمت مصرف کننده پس از اعمال امتیاز کالا محاسبه و مبلغ بدست آمده تقسیم بر جمع pv کلیه بازاریابان می شود و بر این اساس ارزش ریالی به ازاء هر pv در آن ماه بدست می آید . برای پرداخت پاداش هر بازاریاب pv وی در ارزش ریالی هر pv در آن ماه ضرب شده و مبلغ پرداختی پاداش آن بازاریاب در آن ماه بدست می آید . مشاورانی که مشمول دریافت پاداش از بیش از یک استخر میشوند ، پاداش مربوط به هر یک از استخر ها با هم جمع شده و برای ایشان منظور خواهد شد.

شرایط برخورداری:

1- حداقل فروش در هر کانال در روش برنز 500 هزار تومان، در روش نقره سه میلیون تومان ، در روش طلا شش میلیون تومان ، در روش الماسدوازده میلیون تومان می باشد

2- داشتن حداقل فروش شخصی 100.000 تومان در همان ماه

 

 

 

---

پاداش راهبردی (مشارکت)

---

 

شرکت بادران به منظور قدرانی از تلاش راهبران اصلی خود که با مشارکت در فروش محصولات و همچنین حمایت و مدیریت سازمان فروش شرکت نقش موثری در افزایش حجم کلی فروش شرکت داشته اند ،‌آنان را در 3% از کل فروش شرکت پس از اعمال امتیاز هر کالا طبق جدول زیر در 4 سطح مشارکت خواهد داد .

 

سطح یک مشارکت برای مدیران یک ستاره– 0.75% از کل فروش شرکت	داشتن سه کانال که هیچ کانالی نباید از 10میلیون تومان کمتر فروش داشته باشد و جمع کل فروش سه کانال از 50 میلیون تومان کمتر نباشد
سطح دو مشارکت برای مدیران دو ستاره – 0.75% از کل فروش شرکت	داشتن سه کانال که هیچ کانالی نباید از 50 میلیون تومان کمتر فروش داشته باشد و جمع کل فروش سه کانال از 200 میلیون تومان کمتر نباشد
سطح سه مشارکت برای مدیران سه ستاره– 0.75% از کل فروش شرکت	داشتن چهار کانال که هیچ کانالی نباید از 80 میلیون تومان کمتر فروش داشته باشد و جمع کل فروش چهار کانال از 500 میلیون تومان کمتر نباشد
سطح چهار مشارکت برای مدیران چهار ستاره – 0.75% از کل فروش شرکت	داشتن چهارکانال که هیچ کانالی نباید از 300 میلیون تومان کمتر فروش داشته باشد و جمع کل فروش چهار کانال از 2 میلیارد تومان کمتر نباشد

 

نکات قابل توجه :

1- مفهوم کانال در این پلن عینا همان توضیحات گفته شده در پلن پاداش باشگاه بادران است و نکات اول الی چهارم آن عینا در این پلن رعایت می گردد .

2- در صورتی که شما واجد شرایط دریافت سطح بالاتری از مشارکت شوید همزمان سطح یا سطوح قبلی مشارکت را نیز دریافت می کنید .

3- هر یک از سطوح مشارکت از مدیران یک ستاره تا مدیران چهار ستاره 0.75 % از کل فروش شرکت پس از اعمال امتیاز کالا را شامل می شود که عدد بدست آمده در هر ماه در تعداد افراد واجد شرایط در آن سطح مشارکت تقسیم و مبلغ پاداش هر فرد محاسبه می شود..

4- مبنای رسیدن به هر یک از سطوح این پاداش در این پلن میزان فروش شما و کل افراد زیر مجموعه تان از تاریخ ثبت نام می باشد . اما مبلغ پاداش پرداختی هر سطح از مشارکت بر مبنای (0.75 درصد) کل فروش شرکت در همان ماه خواهد بود .

شرایط برخورداری

1- حداقل فروش شخصی ماهانه 100.000 تومان

2- در سطح یک مشارکت در هر ماه حداقل 2 میلیون تومان و سطح دو مشارکت در هر ماه حداقل پنج میلیون تومان فروش در زیر مجموعه افراد باید وجود داشته باشد.

 

 

امیدواریم طرح درآمدی قدرتمند و متفاوت بادران شما مشاور گرامی را در دستیابی به اهداف و آرزوهایتان یاری نموده و در کنار هم با تلاش و اشتیاق به سوی آرمان بادران یعنی تحقق آرزوها گام برداریم و همواره به خاطر داشته باشید که :

امروز کار متفاوتی انجام دهید تا فردا زندگی متفاوتی داشته باشید